港联证券泰禾股份董事长田晓宏：努力为股东带来更好回报

　　“泰若磐石，禾立世界”，4月11日，泰禾股份（301665）正式在深交所创业板鸣锣上市。作为一家以植保化学品和功能化学品为主营业务的集团化企业港联证券，泰禾股份在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心产品上拥有行业领导地位。

　　不过，泰禾股份董事长田晓宏直言，公司还不是行业里的领袖企业。集中公司所有的力量，将一个产品做到极致，成为泰禾股份在市场上致胜的法宝。

　　“这么多年一直在说‘产品为王’，我们今天为什么不能是‘王’呢？”在田晓宏看来，目前泰禾股份还没有“王”的产品，“如果我们能够不断地去积累，从一个好产品到一个‘全球第一’的产品，逐步形成泰禾股份产品的结构和产品线，那么有一天，我们也有可能变成一家伟大的公司”。

　　三大核心产品行业领先

　　泰禾股份是以进出口贸易起家的。

　　“在很长的时间里，大家对泰禾股份的印象都是一家贸易公司。我们转型成为制造商时，在很多年里市场还以为我们是一家贸易公司。”田晓宏介绍说，国内农药企业主要有三类：第一类是从国有大中型企业转型而来，比如江山股份原来是南通制药农药厂；第二类是从研究院所转型而来，比如湖南海利原来是湖南化工研究院；第三类就是从贸易转型到制造，泰禾股份就是其中的典型代表，“我们从贸易到制造，再到如今以技术和研发为主，进入国际化发展进程的全新阶段”。

　　近年来，依托于良好的产品质量、稳定的生产供应能力、较强的技术研发能力，泰禾股份与先正达、陶氏、纽发姆、安道麦、UPL、Honeywell等多家跨国公司建立了长期的战略合作关系，出口地区覆盖南美、北美、东南亚、欧洲等全球多个主要市场区域。

　　拥有百菌清、嘧菌酯、2港联证券，4-D等三大核心产品，田晓宏仍强调泰禾股份不是行业里的领袖企业，“我们一直把自己称为还在茁壮成长的‘树’”。

　　这棵有着通过进出口贸易，拥有面向全球市场营销“基因”的“树”，已经筛选出很多有市场前景的好产品。“产品做得好不好，关键看它的核心技术。”田晓宏解释道，一个产品的整个生产工艺过程中，有可能某个中间体是最难的，“如果把这个中间体做到最好，就可能构建这个产品的核心竞争力。”

　　田晓宏以公司优势产品百菌清举例说，间苯二甲腈是百菌清原药的重要中间体，其生产工艺过程主要应用氨氧化技术，“我们在氨氧化技术上实现核心突破后，在农药领域找到了百菌清的应用机会；在功能化学品领域，找到了间苯二甲腈的应用机会和市场成长机会，随着农药和功能化学品对间苯二甲腈的整体需求提升，我们的间苯二甲腈年产量从几千吨到几万吨，做到了全世界最大”。

　　在田晓宏看来，2，4-D和嘧菌酯成功的逻辑也是一样的——集中公司所有的力量，将一个产品做到极致：围绕做好这个产品的每个环节、每个因素尽力去想办法改变，对标行业内最优秀的竞争对手，从中找到泰禾股份生存的机会和方法。

　　聚焦高端制造，深耕品质和创新，泰禾股份已经掌握氨氧化、氯化、加氢、氟化等核心技术，保障了公司在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心产品上的行业领先水平。2021年至2023年，这三款原药的年平均产能利用率、年平均产销率均超过100%。公司更成为唯一参与2，4-D国际FAO 2020年新标准制定的中国企业。

　　将创新科技融入每一滴产品

　　“将创新科技融入每一滴产品，使农业更加绿色、高效，使生活更加健康、美好”，是泰禾股份长久以来的追求目标，公司积极响应国家绿色低碳发展理念，通过生产技术进步、调整产品结构、利用可再生资源等途径逐步实现传统化工制造业的绿色升级。

　　招股说明书中提到，“泰禾股份2港联证券，4-D清洁生产新工艺”被国家列为“十二五”重点科技攻关计划，这背后又有着怎样的故事？

　　“2，4-D是一个非常具有哲学意义的产品。”该除草剂在使用了几十年以后一直没有产生抗药性，这是非常难得的，而陶氏化学通过新技术让这个产品焕发了第二春，“2，4-D未来还有新的成长空间和市场机会，相信这个产品的全球销量还会持续增长”。

　　这款堪称经典的除草剂，在生产环节曾经有个大难题。

　　“2，4-D在制造过程中，有个非常臭的中间体苯酚通氯，十公里外就可以闻到刺鼻的味道。”田晓宏举了个很直观的例子：生产工人下班后，衣服臭到无法进家门，于是工人宁愿光着膀子上班。

　　能不能把这个产品做到对环境更友好？让大家更容易接受？泰禾股份为此组建研发团队，经过连续五六年的努力，终于在技术路线和生产路径上取得了重大突破。“现在我们工厂任何角落里，都闻不到臭味。”田晓宏甚至将办公桌搬到车间待了半个月，就为验证这个产品生产环节是不是真的“友好”了，“在制造的过程中，我们把这个产品的味道改变了；现在出来的产品，味道也全部改变了，我们打造出在全世界有名的无味道的2，4-D”。

　　在产品质量全面提升的同时，泰禾股份把工厂建设成为环保高标准、安全高水平的高质量生产制造基地。田晓宏直言，公司发展早期一直面临着比较大的挑战：公司生产基地在江苏、总部办公地在上海，这两个地方对环保、安全的要求比其他省份高很多，这也意味着泰禾股份的运营成本比其他省份的同行要高很多。在农药行业“野蛮发展”过程中，泰禾股份必须直面成本劣势。

　　为了“活下去”，泰禾股份不自觉选择了唯一的一条路：通过技术和管理取胜，“如果没有技术上的差异，没有管理上的效率，我们基本就活不下来。”——在农药行业平均利润率只有3%的时期，泰禾股份利润率达到了5%的行业顶尖水平。

　　2023年，在行业陷入“价格战”的低迷时期，泰禾股份也曾面临非常大的压力，“我们主动迎接市场竞争，一路降低价格，后来全世界范围内的同行基本都停产时，我们还有适当的利润，就这样我们逐步开始主导市场价格”。

　　努力为股东带来更好回报

　　泰禾股份的上市之路犹如一场马拉松。

　　“泰禾股份的上市历程，都可以写一本书了。”田晓宏笑言，“在这么多的企业里边，泰禾是为上市准备得最充分的一家。”

　　热烈拥抱资本市场，做一家不一样的上市企业，泰禾股份为此储备了新技术、新项目和新业务模式，“希望大家对我们有信心，也希望对我们提出一些高的要求，我们希望可以为股东带来更好的回报”。

　　就在2024年，泰禾股份从“老板战略”转变为“团队战略”，将产品、基地作为公司的本和根，重新构建核心产品的竞争力。“如何在新高度和新环境下构建新的发展战略，光靠董事长或者高管团队是不够的。”田晓宏表示，泰禾股份为此进行了内部变革，把业务分为三个不同的事业部：植保事业部、功能化学品事业部、新能源新材料事业部，“从‘老板战略’转化成为‘团队战略’，我觉得对泰禾未来发展是有积极作用的”。

　　成功上市后，田晓宏依旧保持头脑冷静。“我们跟扬农比，没有那么深厚的技术积淀，也没有那么好的产品基础；我们也不可能像润丰那样，在全球市场上全面铺开。”田晓宏直言，在与战略合作伙伴共同成长的过程中，大家逐渐地明白，还是要把产品做好，“过去几十年里，我们其实也没做什么事，做好一两个核心产品，公司就可以活下来了。下一步，我们会把更多次新化合物融入公司产品管线，同时加大对创制的投资，让我们创制产品找到更大的发展空间和市场机会。”

　　新农药创制是泰禾股份的战略业务之一。经过多年的努力，公司目前已经具备了有力的创制开发团队，并已经打通了整个创制产品开发所需覆盖的所有环节，为真正意义上的创制产品开发并最终上市奠定了良好的条件和基础。

　　值得关注的是，除了百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心产品，泰禾股份有望再迎爆款。近年来，公司已有多个品种成功通过筛选，其中，自主创制品种环丙氟虫胺获得农药命名委员会命名，2024年7月取得农业农村部颁发的专供出口农药登记证，公司在国内市场与先正达公司达成战略合作、在国际市场与UPL达成战略合作，共同推进环丙氟虫胺产品的开发、登记和商业化。

　　“可能今年就可以在海外开始销售。”田晓宏强调港联证券，过去5年里，泰禾股份在全球约20个国家开展了持续研发，“从实验效果来看，它的药效非常优秀，可能会变成中国第一个全球化（生产销售）的新化合物”。据了解，在这款农药实现全球销售后，泰禾股份也将有机会有能力跨越单纯的专利后业务，实现公司业务范围和行业地位的飞跃。

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